El prómixo día 21 de mayo, ESAH ha preparado un seminario presencial para los alumnos de los cursos del área de gestión y dirección. Acompañados por Juan Carlos Domingo, Director del Departamento de Compras del Grupo Lezama, trataremos de transmitir los conocimientos, procedimientos, principios y modelos de actuación de una de las partes importantes de toda actividad empresarial: las negociaciones.
> Programa de la jornada:
Durante el seminario, trataremos las negociaciones enmarcadas en el ámbito del departamento de compras.
Aprender a negociar significa contar con más recursos para simplificar la vida laboral en este ámbito. El desarrollo de las aptitudes de negociador redundarán en considerables beneficios tanto profesionales, como sociales y económicos. Éstas nos ayudarán a preparar las reuniones y entrevistas para obtener más éxito en ellas.
Conseguiremos que, en poco tiempo, podamos santarnos en una mesa de negociaciones con interlocutores de máximo nivel y obtener óptimos resultados.
Juan Carlos Domingo, Director de compras del Grupo Lezama, nos explicará el método que utiliza, los principios, la preparación y los procesos del sistema de negociación. Además, tratará los siguientes puntos:
- Fuentes de poder
- Planteamiento y tratamiento de la información
- Estrategia en la generación de opciones, el cierre y seguimiento
- El análisis post reunión
- Neuronegociación
- Casos de éxito
Con este seminario pretendemos transmitir la experiencia, el estudio y la investigación de prácticamente toda una vida dedicada a la dirección de departamentos de compras en grandes multinacionales del ponente.
Por la tarde haremos un caso práctico con los contenidos impartidos por la mañana sobre una negociación con un proveedor.
> Fecha del seminario:
Lunes 21 de mayo de 2018
> Lugar de celebración:
Delegación ESAH Madrid - Aula-Taller
C/ Lepanto 6, 1º Derecha
28013 - Madrid. Metro: Ópera
Horario: de 10:00 a 14:00 y de 16:00 a 19:00
> Docente:
Juan Carlos Domingo – Director del Departamento de Compras del Grupo Lezama (Madrid).
